赚钱的境界

我知道这个话题最吸引人,也是最近看到一些讨论,如何站到更高 的层级去看赚钱,我之前写过一篇,谁不想多赚点钱呢,当然,火眼金睛的同学都知道,那是广告,嗯,如果你只看到了广告,可以划掉这篇文章然后取关了。

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很抱歉,本文依然需要付费,当然,本文也是赚钱的范例之一,如果有兴趣,可以随时回来看看付费人数,评估一下赚钱效率。老规矩,满 200 付费后我会贴到我的知识星球里,所以星球会员稍安勿躁。

顺便,看到留言,说我的星球特别的水,纯纯的割韭菜,说的太对 了,我完全同意,请大力取关本号并告诫你身边的朋友千万别被我蛊惑,感恩。

本文作者:caoz

第一重境界:靠体力 / 智力 * 时间赚钱。

这也是最通俗易懂的,其实体力工作者也需要智力,白领也需要体力,只是侧重不同,说白了,出卖自己的时间,智力一般比体力溢价高一些,特别是能产生更有价值成果的智力活动,比如程序员。 此外,体力工作者中具有较高收入的一些工种,也都是技术性体力

工作者,说白了对智力也是有要求的。

共性是,需要你的时间,付费标准也是基于你付出的时间。

第二重境界:靠资产赚钱。

投资股票拿分红,你看巴菲特也是对不对。

投资房产拿租金。

投资理财产品,一些理财型保险产品,都可以认为是资产。

某种意义来说,人力资源我认为也是一种资产,优质的人才被企业收纳,持续为企业产出。

那么资产是怎么定义的呢,我只能说我个人的一些认识,请勿咬文 嚼字,有相对固定的交易市场和交易环境,有相对公允的市场价格,有可预期的产出回报。

但资产是否一定能赚钱,这个可不好说。所以才会有优质资产和劣质资产。

房产可能会价格下跌,就算是价格稳定,有房产税,物业费,维修 费用,家具电器的折旧和重新装修的费用等等,房产维护是有成本 的,特别是海外,房产维护的成本远高于国内,这是国人在海外投资房地产遇到的最大的坑。

股票可能价格下跌,甚至清零,最近美国几个银行是不是很吓人。

理财产品,算了不展开了。

人才本身属于成本很高的资产,毕竟工资奖金都很多,而且也存在产出下降和能力折旧的风险,所谓 35 岁危机怎么来的。

有人会说我懂,资本家靠剥削劳动者赚钱。没有哪条法规禁止你注册公司吧,你可以注册公司,你可以发招聘广告,你也可以当资本家,合法的,开个互联网公司不需要你有矿,有地,有价值不菲的机器对吧。简单点,有电脑,有网络就行。你剥削个劳动者赚钱证明给我看看。为什么你不能,先想明白这个问题。

所以靠资产赚钱,要先理解资产有贬值的风险,有高昂的维护成本, 如何甄别和维系优质资产,并获得尽可能稳定的高额回报,并不是

那么容易的事情,所以巴菲特才会了不起。

第三重境界:靠资源赚钱。

前面提到了,资产是有相对固定的交易市场,合理公允的交易价格, 以及可预期的产出回报。但资源就复杂一点,可能上面提到的都没有。

比如说,你的人脉网络就是资源,这无法直接变现,也没有明确稳 定的变现预期,但是确实它是有商业价值的,需要你认真打磨和经营,然后通过某种合理方式进行商业转化。

影响力也是重要资源,为什么我写写文章就能赚钱,为什么我的知识星球能赚钱,影响力是最重要的资源。

比如一些特许经营权, 一些准入牌照,都是重要资源,这里说明一下,如果是基于公开市场公开交易,获得的经营权和牌照,具有公开的市场公允价格,我认为属于资产;但如果是通过某种审核模式,限量获取的,无法准确计算其准入成本的,应该属于资源。

当然,资产和资源在交易中并不是严格区分的,比如前面说的巴菲 特,他能投资很多优质资产,往往也是借助了强大的人脉资源和情报资源。

情报也是重要资源。很多时候巨头里的信息和数据也是重要资源,参见旧文一>职场通病之一坐守金山不自知。

但这里强调一下,直接的资源售卖变现,往往是违法的,比如哪怕是一个招聘网站的用户资料,你打包出去转卖,妥妥违法懂不懂。

情报和信息资源对你认知的提升,对你后续关键决策的影响,往往是价值最大的地方。

我老婆总想创业,我跟她说,别天天想有的没的,你好友朋友圈满五千人了,你拉几十个 500 人的群了,你想干嘛都成。后来我发现她现在确实好友足够多了,和一些朋友做点小生意果然很容易出单。

这就是人脉资源变现的典型范例。

所谓信息差套利,其实就是情报资源的变现。很多时候,情报俯拾皆是,但是以碎片方式存在,有些人看到了八卦和笑话,有些人看到了商机,资源并不都是私密的,但发现者的视角不同。

很多人问能不能搞副业,能不能赚钱,看看自己有什么资源没有, 从读书的时候就要有意识积累资源,同学里那个最聪明,最有想法,经常搞事情的,可能就是你人生中最重要的资源,但很多人其实没意识到。职场里就更不用说,旧文其实强调过。 

工作五年十年,没有任何资源,出来想换工作,换赛道,创业,不知道该怎么办,其实就是平时没注意。

今天我能在这里说这些,那么回溯一下自己,从很久之前,我就喜 欢分享,写博客,在社群里活跃,说起来是20多年前,你有了影响力,利用影响力,可以建立更广泛的社交人脉,以及获得更多的信

息情报,这时候,机会就会多,再加上主动的链接和主动的资源交 换,才能获得更多的赚钱机会。资源和资产不同,资源交换很多时候是无需成本的。

资产交易,你失去了你的资产,获得对方的资产。资源交换,你不 会失去自己的资源,反而会获得对方的资源,对方也是同理。所谓强者互持,大家彼此有资源交换的诉求,彼此能够将资源价值最大化。

第四重境界:靠规则赚钱。

什么是规则,商业模式就是规则,产品的策略就是规则。有人说那人人都靠规则吃饭啊,你做任何网上业务,要不要遵循腾讯的规则, 遵循百度的规则,遵循阿里的规则。商家在平台的规则内吃饭,这算是靠规则吃饭么?这不是我的意思。

规则内赚钱,规则内消费,都是普通芸芸众生的日常,谈不上境界,能谈到境界的, 一定是跳出规则。

这里分两种,第一种更常见一些,我认识很多草根创业者都是这种,就是通过破解规则赚钱。第二种就罕见一些,靠创建规则赚钱。

所谓破解规则,典型的如 SEO、ASO。    机会源于对抗。这个文章其实讲的就是这种。

别人都会做的事情你会做,别人都能做的事情你能做,这不是本事, 分分钟可以被人替换掉,谁都能做对不对。能做到别人做不到的事情,想到别人想不到的方案,才是本事。

前段时间直播里说的广告投放汇差套利,几年前偷摸提过的 cloak 技术,其实都是规则对抗的一些空间,羊毛党的故事更不用说,积 分里程信用卡三位一体大法,什么是刷房券,这个圈子里闷声发财的一直都有。

创建规则,就是巨头们之所以成功的底气所在,通过满足大众需求,创建一个新的商业形态,其实也就是一个新的规则,然后从这个规则中源源不断地获利。先利用搜索引擎满足用户查询信息的诉求, 然后通过竞价排名出售广告获利,我说的可不是百度,而是搜索引 擎,这就是规则创建的商业空间。先搭建网上购物的平台,再收取交易佣金,或者店铺推广的费用,这也是一种基于规则创建的模式。

当然,创建一个有利于自己的规则并不难,但是让所有人都接受你的规则,就需要仔细想清楚一个问题,凭什么?

所以,成长为巨头的只是极少数,他们通过打破传统规则,创建属 于自己的规则,实现商业价值的最大化,但是这个打破传统规则的 历程,是一个非常巨大又严峻的话题,也就是所谓用户需求的识别 和满足,你必须让用户先享受到你带来的价值,才能让他们接受你的规则。

成为规则的制定者,才能完整吃到市场最大的红利。

当然,还有另一种可能,就是通过更加强制的手段来迫使民众接受, 这就是所谓国家机器的范畴,不在本文讨论范围之内。这个世界上, 在商业领域,目前最牛逼的规则制定者是谁?我的答案是美联储。

但这个话题不是我能去阐述的了。

第五重境界:靠运气赚钱

正如题图这种,突然一个远方亲戚的巨额遗产,这种就是运气;旧房拆迁,彩票大奖等等。

坦白说,其实很多时候,成功人士都有运气的成分,投资人也会这 么说,投十个项目成功了一个超级巨头,投资人就封神了,你说是不是运气?

运气肯定是有的,但这里我强调一点,也要学会理解概率。

比如投资人投若干项目,他们其实是拼的一个概率游戏,或者说, 他们是基于概率正预期去投资。我以前讲过如何赢赌场的故事,有 些人是怎么从赌场赚到钱的。很多人觉得我胡扯,但是其实这个也 是从“破解规则”入手,赚的其实也不是赌桌上的钱,而是将赌场营销 策略让利规则吃透,然后和赌桌概率的叠加,形成的特定条件下的 窄幅概率正预期,那么你有了正预期是否代表你能赢钱,不是,但 基于正预期下注是被认为合理的追求收益的手段。所以一些投资人 也好,所谓的赌场羊毛党也好,他们虽然也依赖于运气,但是他们的投资决策是基于概率正预期回报的。

然而我们知道很多时候,很多运气赚钱的故事是基于负预期的,典型如彩票中大奖。

凡是基于负预期实现的运气赚钱,我说实话,大部分情况下,往往会导致灾难后果。

美国很多彩票大奖的幸运儿,几年之内就会破产返贫。缺乏对财富 的正确认知,缺乏合理的资产管理能力,而且对负预期的概率游戏乐此不疲,  (对,就是无脑赌博那种)。这种就很容易返贫。

很多拆迁户,因为钱来得太容易,认知水平有限,被各种骗局收割, 沉迷各种赌局,返贫的也大有人在,反而是那些胆小保守不敢投资的还能守住余财。

正预期的概率游戏,是获得财富增长的重要手段,成功人士也一样 依赖于此。而负预期的概率游戏,虽然也会有造富的故事,但是对很多人来说其实是毒药,切莫沉迷,切莫,切莫。

好了,各自盘算一下,你靠什么赚钱?

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